경영 전략의 가장 핵심은 ‘절약’

세상에는 다양한 유형의 경영 전략이 존재한다. 초창기 사업 출발점에서는 시장 진입과 기반 다지기 경영 전략을 펼쳐야 하는가 하면 성장 궤도에 들어선 즈음에는 성장 전략이 새롭게 수립돼야 하며, 이는 또 다시 지속적인 성장 가능한 발전 동력을 필요로 하는 안정화 전략으로 뒷받침돼야 한다.



그러나 이들 각 단계에 맞춘 경영 전략과 항상 함께해야 할 경영의 기본 전략이 있다. 그것은 바로 절약에 있다. 절약이 수반되지 않는 많은 경영 전략은 궁극적으로 실패에 도달할 확률이 높다.



가령 협회는 지난해 5월, 7월, 12월에 한국정보통신·삼성네트웍스·인터파크등과 전략적인 영업 제휴 계약을 체결해 카드단말기와 인터넷 무선 전화기 보급 및 저렴한 가격의 도서 구입 등 의료기관 경영에 도움을 줄 수 있는 방법들을 제시하고 있다.



또한 지난 1일부터는 (주)엠서클과 협력 아래 인터넷 쇼핑몰인 ‘한의사몰(www.shop.co.kr)’을 개통, 운영하고 있다.

한의사 쇼핑몰에서는 침, 뜸, 부항기, 파우치, 쇼핑백, 탈지면, 붕대, 주사기, 혈당기, 혈당 스트립, 소독기기, 진찰기기, 카트리지, 전산용지 등 한방의료기관 운영에 필요한 물품들을 손쉽게 구매할 수 있다.



이같은 전략적인 영업 제휴 사업의 승패는 무엇보다 소비자의 관심에 달려 있다. 소비자의 관심을 촉발시키려면 소비자가 만족하는 서비스를 제공해야 한다.



기존의 상품들과 비교할 때 비교우위를 지닐 수 있는 우수한 품질의 상품을 공급해야 함은 기본이고, 가격대에 있어서도 가장 합리적이며, 적정한 선이 형성돼야만 한다. 여기에 확실하고도 철저한 사후 A/S 관리로 공급자에 대한 소비자들의 신뢰가 구축될 때 소비자와 공급자간의 상호 윈-윈은 가능할 것이다.